以下情景你有没有经历过？

　　情景1：你手头持有两只股票，其中一只盈利10%，另一只亏损10%，由于资金周转需要必须卖出其中一只。那么，你会卖出哪只股票？

　　情景2：一个周末，你和家人一起去电影院看电影，看了半小时，大家都觉得电影不好看。如果你们的电影票是花了每张50元买来的，或者是楼下搞活动免费派送的，哪种情形你们更有可能把电影看完？

　　第一种情景有过股票投资经历的人都很熟悉，多数人倾向卖出盈利股票，留下亏损股票。

　　第二种情景结果也很容易猜到，花钱买票时人们更可能把电影看完。

　　美国心理学家Arkes和Blumer在实验中将电影院季票以全价15美元、折后13美元及8美元的价格分别卖给三组被试，结果全价购票的被试比购买打折票两组被试更多光顾影院。

　　2001年诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨在《经济学》一书中说：“如果一项开支已经付出并且不管作出何种选择都不能收回，一个理性的人就会忽略它。这类支出称为沉没成本（sunkcost）。”

　　沉没成本效应的原始定义为“如果人们已为某种商品或劳务支付过成本，那么便会增加该商品或劳务的使用频率”，是“一种适应不良的经济行为，具体表现为某一方面一旦投入了金钱、努力或时间之后，就表现出继续投入的巨大倾向”。

　　日常生活中，沉没成本效应随处可见，我们常常由于想要挽回损失而做出不理性的行为。一些电信诈骗先谎称你中了一笔巨款，需要支付一小笔“个人所得税”或手续费等才能领奖。很多受骗者最初受大奖诱惑蒙蔽，先付给诈骗犯一小笔费用，之后诈骗犯又以各种各样的理由让受骗者汇越来越多的钱，这时受骗者即使已经不情愿再汇钱了，但一想到“如果我不继续汇的话，那我前面的钱全部都打水漂了！”于是滚雪球似的越汇越多，最后血本无归。

　　回到文章开头的两种情景，人们把卖出亏损股票称为“割肉”，一般非不得已不愿为之，但是投资股票的本金和买电影票所花的钱均属于“沉没成本”，从理性角度，买卖股票的判断依据应该是，以目前的价格，该只股票是否值得买入或持有，而不是当前盈利还是亏损，要不要把电影看完，也不应该根据是否花了钱买票，而要看是不是可以把接下来的时间用在其它更愿意做的事情上。

　　沉没成本效应在邪教现象中也经常出现。邪教打着强身健体、消灾避难的噱头，多数人开始只是抱着试试看的心态参与活动，随着参与次数增多，人们投入的时间、精力越来越多，就越来越难以自拔，即使心生疑虑也仍然深陷其中。

　　不少邪教成员在回应亲人、同事的劝说时，经常以此为由：“我已经坚持了这么久，不想就这样放弃了”。但是，沉没成本的原理告诉我们，对于邪教参与者而言，过去的经历不应该成为继续参与的理由。正确的判断方法应该是，把过去的经历放在一边，以现在为时间节点，把这个教派摆在你面前，你会参加还是不参加。

　　秦某曾深陷“法轮功”邪教11年，在反邪教志愿者的耐心解释下逐步认清了“法轮功”的欺骗本质，志愿者劝她离开“法轮功”时，她内心一下彷徨无措，“难道自己为之苦苦追寻十多年的‘圆满’美梦是个泡影？”虽然认清了真相，但她仍然不想放手。经历了一番痛苦与绝望的挣扎后，在亲人朋友持续耐心劝导下，秦某终于勇敢面对现实，从“法轮功”的精神控制下挣脱了出来。

　　“幸好明白过来了，没有一条道走到黑！”秦某心有余悸而又自豪地说。

　　秦某用自己的经历演绎了以理性打破沉没成本枷锁的鲜活例子，希望其他邪教参与者也如她一样勇敢和幸运，做出同样理性的抉择。